主页 > 活动策划必备 > 策划书怎么写 > 陈海滨:如何策划一个令用户尖叫的众筹项目

陈海滨:如何策划一个令用户尖叫的众筹项目

HCFT首届智能硬件创新峰会于6月26日在深圳罗湖区香格里拉酒店举办。在本届峰会上,来自智能硬件产业链上的创客、方案供应商、媒体圈、创投圈、平台服务商、制造商等数百家企业、近600人围绕智能硬件产业链的健康发展问题展开相应讨论和交流,为智能硬件产业的创新和发展提供了深刻的探讨思考模本。本次峰会以“智能•新未来”为题,邀请众多产业大咖进行主题演讲。其中,三个爸爸联合创始人陈海滨旁征博引为大家带来了有经验有干活的精彩演讲《如何策划一个令用户尖叫的众筹项目》。

他认为:众筹是一个特别明显的社交传播,社交营销的案例。移动互联网时代其实就是社交传播和社交营销占了非常大的主体,这里有三个特点:企业媒体化,产品病毒化,用户粉丝化。

众筹设计的核心三要素,第一痛点被满足,产品要尖叫。第二是故事加情怀,社会化传播。白开水企业很难生存。第三设计参与感,打造粉丝经济。

众筹的目的,就是四点:

第一是钱,众筹是为了销售,这是一个目的。

第二是传播。你向所有的你能够传播的人传播,你向上下游供应链传播,向你的朋友,向你的投资人传播,你向媒体传播。

第三是改变各个关系链,因为传播,所以改变了谈判的筹码。

第四是人及基本粉丝用户圈子。  

三个爸爸联合创始人陈海滨

三个爸爸联合创始人陈海滨   

以下是三个爸爸联合创始人陈海滨在HCFT首届智能硬件创新峰会上的演讲实录:

陈海滨:

我是糖果云的创始人,三个爸爸能够有一个很好的起步来源于众筹,所以我今天想从众筹的角度讲一下。

第一,文学青年,70年代出生的,那个时代的很多诗歌、小说都看过。有一次和一个清华毕业的投资人谈的时候,我们一下子背出很多诗来。为什么说这一点?因为其实创业对创始人的要求还是挺高的,如果你要做一个创始人,要一个项目,有一句话叫做文艺青年改变世界。一个公司,一个创始人你身上要是没有精神力量,没有感染力,没有故事,没有能够传播的风险,可能你的公司就会变得有点困难。

第二个是医药代表,我很早在深圳当医药代表。

第三个是连续创业者,肯定就不是很成功的,前面至少没有那么成功,也是营销专家。

怎么做一个众筹?大家做硬件的时候,尤其是现在都想在京东做众筹,我也收到很多朋友问怎么做众筹,他们其实对京东的期望特别大,就想把一个东西放到京东上,然后能产生很好的效果,我告诉他们那是不可能的。因为京东只是一个平台,他只是给你提供了一个公信度的东西,你只是通过众筹有了一个话题,有了一个事件,你要通过这个事件传播起来你所有的目标,其实我想说的是众筹就是整个经营过程的缩小版。在整个众筹的过程中,能把你的经营能力全部体现出来。所以说这时候需要在整个众筹的过程中,特别体现创始人的几个特质:信念,勇气,耐心。

勇气是什么勇气?

你怎么能够让更多的人参与进来,让更多有影响力的人参与进来,这是需要勇气的,需要你通过自己的智慧和勇气达到目的。三个爸爸之所以能够初步成,就是因为我们在京东创业家还有分众,让这几个非常有影响力的机构和大佬,能够实际地深度地支持和参与。怎么做到这一点?你想成就事情,你就要有勇气去集合最好的资源,你要向最好的资源靠近,所以说其实一个众筹就是一个经营的缩小版。

第二也是你人生积累的一个聚合,一个爆发。创业是人生积累的主爆发,众筹也是,如果是大家的朋友圈里还只有几百人,这个众筹的事情可能就做不了,你一定要在之前通过积累,要有各种各样的圈子,内部的圈子。

众筹是一个特别明显的社交传播,社交营销的案例。移动互联网时代其实就是社交传播和社交营销占了非常大的主体,这里有三个特点:

企业媒体化,产品病毒化,用户粉丝化。

企业媒体化,创始人成为明星,每个创始人都要有勇气走到台前,要敢于亮相,敢于为自己的产品代言。互联网时代和传统企业的重大区别,就是创始人要能够给自己的产品进行代言。如果说你还要很低调,你还在隐藏在背后,你还是想做一个隐藏背后的人,非常低调,那可能就做不到这一点。传播力上就有问题。

讲好产品背后的故事。找到你的情怀和调性。

两个照片,我们俩就是每天到各种各样的台上,创始人成为明星,在这个过程中,我们其实是创造了粉丝,所以说三个爸爸净化器的销量在京东排第五,京东再加上天猫的销量现在有800多万,在这么一个淡季里面还是可以的。当然也是依靠京东6.18,为什么呢?其实这里有很多是支持我们的粉丝,类粉丝。比如说三个爸爸的社群,三个爸爸做一个产品社群,有很多人愿意加入进来。在这个产品社群里面,我们会让大家参与三个爸爸以后所有产品的研发,包括机器人。参与三个爸爸的所有的产品研发,参与三个爸爸的营销进程,并且三个爸爸,我,老待,还有徐洋,贾伟等等,所以说这个产品不仅是产品,还有更大的价值,对创业者有更大的价值。